分析 | 决定项目成功的三大立足因素!

发布于:2018-1-9 来源:地道国际 学术研究 作者:地道君 点击:1320 评论

    不管是旅游业还是其他的产业,其发展模式基本相同,首先要尽可能的占据好的资源,其次要占据好的市场定位和自身定位,再者就是划分和占据属于自己的消费市场。

1、占据资源

资源优势可以分为两类来谈:

    一是对传统景区资源的占据,比如,张家界的黄龙洞景区,通过体制改革带来的经营权逐步从国家手中转移到企业手中,通过企业的力量来促使景区的发展。这种资源的抢占往往主要是围绕景区开发经营权展开的;

    二是新兴区域的资源的占据,比如,万达长白山国际度假区,投资规模达200亿元,占地面积2.7万亩的旅游地产,由万达集团、泛海集团、大连一方集团、内蒙古亿利资源集团、用友集团和联想集团组成。这些最顶级的企业的联手,保证了资源的高水平开发利用、项目国际一流的开发目标、在资金上的保证、在理念上的先进。

2、战略定位

    我们现在的企业往往讲求互联网思维,互联网企业的最核心的东西就是占位,就是占据互联网的入口、门户。这对于我们的项目也是一样的:西江苗寨位于贵州省黔东南州雷山县,千户苗寨四面环山,重峦叠嶂,梯田依山顺势直连云天,由十余个依山而建的自然村寨相连成片,是目前中国最大的苗族聚集村寨。有上千年的建寨历史,有1250多户,故称“千户苗寨”。它既是省级历史文化名城,被誉为“苗族民族文化艺术馆”。

    西江千户苗寨就是采用的占位的方法,形成自己第一苗寨的市场定位和项目形象。

3、占据市场

    项目成功的另一个重要因素就是消费力支撑,庞大的消费群可以促使项目获得很高的人流量和收益,还可以弥补项目资源有限、资源优势不明显的短板。

    江南水乡整体的旅游市场的繁荣,我们可以总结为以下两个方面的因素:

    第一:区域内的消费力,也就是长三角本身的人口以及他们的消费力。这是中国人口最聚集、消费力最强的一个区域,而且,这些古镇与周边大城市基本车程在1-2小时之间,这是旅游的一个黄金距离区段。

    第二:外部的导入人口,每年去上海、杭州、苏州、无锡、扬州等城市数亿的旅游和商务人士。如,仅2013年,外省市到上海旅游者达一亿多人次,实现国内旅游收入近3000亿元。

所以,项目地周边及潜在的外在消费市场是项目成功的最大因素之一。

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